Descuentos y promociones: ¡Cuidado! ¿70% mentira?

¿Son reales los descuentos y promociones que ofrecen las tiendas? En este artículo revelamos 12 trucos y damos consejos para identificar un verdadero descuento y evitar ser víctima de los inescrupulosos engaños publicitarios.

En el artículo del viernes, todos descubrieron el curioso origen del Black Friday. Y es que en este día como en el Cyber Monday las ofertas y descuentos abundan. Durante todo el año los negocios nos bombardean con frases de descuentos y promociones irresistibles.

¿Cómo descubrir descuentos reales?

¿Cómo saber si en realidad estamos ante la oportunidad de hacer una compra inteligente? Aquí algunos consejos:

1 Cuidado con el truco: “Descuentos hasta el 70%”:

La palabra que crea la confusión es “hasta”. Las personas creen que todos los productos o la gran mayoría tienen un descuento del 70%. La realidad es que solo unas pocas referencias (Los productos que menos nos interesan) tienen un 70% de descuento, el resto tiene un precio normal un descuento insignificante.

2 El falso descuento en toda una categoría:

Una variante de la anterior publicidad, es por ejemplo el que se puede usar en un almacén de productos deportivos: “zapatillas a 25 dólares”. este anuncio hace creer que las categorías de pantalonetas, camisetas, balones, sudaderas y demás productos tienen un precio normal y que toda la categoría de zapatillas está a 25 dólares. La realidad es similar al truco anterior, la mayoría de zapatillas conservan su elevado precio y tan solo unas cuantas están con un precio rebajado.

3 Los viajes a bajo costo:

Los viajes a bajo costo dejaron de ser promociones eventuales y se convirtieron en un modelo de negocio permanente. La queja más frecuente en estas ofertas, son las restricciones con relación al volumen del equipaje. El precio del tiquete en efecto es realmente bajo, pero deberás pagar valores adicionales si deseas viajar con algo más que la ropa que llevas puesta.

4 Todos los gastos incluidos:

Esta es una de las armas predilectas de los que ofrecen paquetes turísticos; ellos le han dado un nuevo significado al término “todo”. No te confíes en la palabra del agente de ventas y revisa con cuidado que es lo que realmente el paquete ofrece, no vaya a ser que te hagan cargos sorpresivos a tu tarjeta de crédito.

5 Baja el precio pero también bajan el volumen:

Este es un caso inescrupuloso que es frecuente en todos los productos cuyo contenido puede variar el volumen. Ejemplo: “La gaseosa tamaño familiar, con 10% de descuento”. En efecto el precio ha rebajado un 10%, pero si leemos con detenimiento la etiqueta el contenido también ha rebajado un 10%.

A veces vemos que dos productos igual calidad tienen precios diferentes, pero si nos fijamos bien pude ser que el producto de precio menor, tiene el contenido levemente reducido. Por ejemplo Puede ser que no venga con 500g, sino con tan solo 450g. Esto puede verse en productos de alimentos como el arroz, las lentejas y el aceite.

¿Quieres saber más sobre los precios? lee: Cómo calcular el precio de venta de un producto.

6 Pocas unidades disponibles:

Los grandes almacenes, suelen colocar productos de buena calidad con precios realmente atractivos, es decir; con descuentos reales; pero intencionalmente el descuento solo aplica para digamos unas cinco o 10 unidades. ¿Por qué lo hacen? Solo unas cinco o diez personas aprovecharan el descuento, los otros centenares de personas que visitaron el almacén ese día terminaran comprando ese producto a precio normal o compraran otros productos.

Se trata pues de una estrategia para atraer clientes al almacén, los propietarios saben que una vez adentro del comercio, esas personas serán presas fáciles del consumismo o de otras seductoras publicidades.

7 La tienda que se pasa todo el año en liquidación total:

Hay tiendas y negocios que cada mes lanzan anuncios como: “Por liquidación total toda la tienda al con el 50% de descuento” o “Por cierre del negocio, lleve el segundo producto con el 30% de descuento”. Cada mes y cada año el anuncio es similar. En esta trampa, solo caen los transeúntes que por coincidencia se han encontrado con esa tienda.

Pero la realidad es que si todo el año hay ofertas, es porque en realidad tal oferta no existe; el precio que te ofrecen, es el precio normal que encontraras en otro negocio que no satura al público can tanto anuncio engañoso.

8 Cuidado con los productos con descuento que no tienen garantía:

Si la garantía es nula o menor a la del producto con precio normal, ya puedes ir desconfiando del producto en oferta. No hay nada más que decir; el problema es que los vendedores no te notifican sobre ese cambio de garantía. Así que el consejo es claro, preguntad siempre sobre la garantía o sobre los términos de cambio o reposición en caso de fallos o averías.

9 Costos ocultos en los productos o servicios:

Te puedes encontrar productos con seductores descuentos e incluso gratis; pero al momento de pasar por caja, viene la sorpresa, te han facturado costos por instalaciones, por envíos, por software o por asesorarías no solicitadas. Ejemplo: Compras un computador a buen precio pero al final la factura se encarece porque te suman costos por antivirus y software que nos pediste y que no necesitas.

10 A muchos les venden seguros de vida y no se dan cuenta:

¿También caíste en la trampa del seguro? Abren una cuenta de ahorros, adquieren una tarjeta de crédito, compran un Smartphone y solo al llegar a casa es que se dan cuenta que les han vendido un seguro de vida o seguro contra robo que nunca solicitaron. Revisa tus papeles, tal vez tengas uno que otro seguro de vida y no lo sabes.

11 Un mes gratis, todo un año pagando:

Es una promoción que suelen utilizar las empresas de internet y las agencias de telefonía móvil; te atraen con una oferta irresistible en el consumo de datos y minutos en el primer mes, pero no te informan con claridad que te están amarando a una suscripción por uno o dos años. “Primer mes a cero euros” o “Primer mes a cero pesos” son indicios de que por muchos meses tendrás que pagar facturas.

12 Descuento real pero son productos Refurbished:

Un producto Refurbished, es aquel que ha sido devuelto por un daño, la empresa repara el producto y lo vuelve a poner a la venta; por lo regular lo hacen a un precio reducido. No hay nada malo en esta práctica siempre y cuando la tienda deje claro que se trata de un producto refurbished.

Las cámaras fotográficas y los Smartphone son los productos que más se comercializan con este detalle. Hay clientes que buscan estas mercancías refurbished, pues saben que a veces los productos han sido devueltos por nimiedades que no afectan el desempeño del producto. Es una oferta que se puede aprovechar siempre y cuando el fabricante o la tienda mantengan la misma garantía que la del producto normal.

Te he dado 12 consejos o más bien 12 situaciones donde debes tener cuidado con las promociones y descuentos. Tú puedes dejar en los comentarios tu experiencia sobre descuentos dudosos o publicidades engañosas que conozcas.

Mi sugerencia es que para hacer una compra inteligente debes ser perspicaz. Muchas veces lo más inteligente es preguntarse: “¿realmente necesito comprar lo que me están ofreciendo?” sobre este tema te invito a leer: 12 formas de ahorrar dinero.

No todo el panorama es negro y engañoso. Por su puesto que existen buenas promociones y descuentos que podemos aprovechar. Hay tiendas sinceras en sus promociones y publicidades, emprendedores que se las ingenian para darnos un buen precio, prémialos comprándoles a ellos.

No olvides compartir esta publicación en Facebook, para que todos sean cuidadosos en los descuentos del Black Friday, el Cyber Monday y las compras de navidad.